هدف گذاری در بازاریابی محتوایی

محتوای هدفمند چیست؟

محتوای هدفمند محتوایی است که برای مخاطب خاص ایجاد می‌شود تا پاسخ خاصی را از آن محتوا دریافت کند. این نشان‌دهنده درک مکان افراد در سفر مشتری خود است و آنچه را که در هر مرحله به آن نیاز دارند ارائه می‌دهد.

اساساً، شما محتوایی را به مردم نشان می‌دهید که به‌طور خاص برای آنها جذاب است و آنها را وادار می‌کند تا اقدامی‌ انجام دهند، مانند تکمیل خرید، اشتراک یا ثبت‌نام.

چرا باید به هدف‌گذاری محتوای خود اهمیت دهید؟ زیرا دریافت محتوایی که به شما مرتبط نیست آزاردهنده است. هر کسی که صندوق ورودی ایمیل داشته باشد این را می‌داند.

اما دلیل واقعاً مهم این است – زیرا همه در حال تولید محتوا هستند.

آیا تا به حال این جمله را شنیده‌اید که “ماهی بزرگ در یک برکه کوچک یا ماهی کوچک در یک برکه بزرگ باشید؟”

محتوای هدفمند به شما کمک می‌کند در یک برکه بزرگ (یا حداقل ماهی بزرگتر) تبدیل شوید. و هر جا که در حال تولید محتوا هستید، یک حوض بزرگ است.

چند نفر صبح خود را با بررسی رسانه‌های اجتماعی، پیمایش BuzzFeed یا Reddit، تماشای یک برنامه صبحگاهی یا خواندن روزنامه شروع نمی‌کنند؟

خوب…

در 60 ثانیه اول روز، فیسبوک بیش از 4 میلیون لایک دریافت می‌کند. بیش از 2 میلیون پست اینستاگرام قلب قرمز می‌گیرند.

هر بار که شما یک پست فیسبوک را لایک می‌کنید، 4166666 نفر دیگر در همان دقیقه همان کار را انجام می‌دهند.

همه محتوا مصرف می‌کنند. و مقدار زیادی از آن وجود دارد.

65 درصد از بازاریابان، تولید محتوای جذاب را چالش‌برانگیز می‌دانند و بسیاری از آنها به دلیل هدفمند نبودن آن جذاب نیستند. شما برای رسیدن به آن به یک استراتژی محتوای هدفمند نیاز دارید.

چگونه می‌توان یک استراتژی محتوای هدفمند ایجاد کرد که مورد توجه قرار گیرد؟ اولین چیزی که باید به خاطر داشته باشید این است که همه استراتژی محتوا یکسان نیست.

روشی که همه درباره «استراتژی محتوا» صحبت می‌کنند، فکر می‌کنید که همه چیز یکسان است. اما از آنجایی که کار وکلای شرکتی با وکلای جنایی متفاوت است، استراتژی‌های محتوا از تجارت به تجارت و در صنایع مختلف متفاوت است.

از کجا شروع کنید؟

در واقع باید با این 2 مرحله مهم شروع کنید:

1. مخاطب خود را بشناسید
2. به عنوان یک بازاریاب محدودیت‌های رشد خود را بشناسید

قبل از هرگونه ممیزی از محتوای خود یا رقیب، باید با این دو مرحله شروع کنید.

مخاطب خود را بشناسید

این عبارت بازاریابی که تا حدودی بیش از حد استفاده شده است در واقع داستان این است که چگونه کسی می‌تواند بر مردم حکومت کند، اگر مردم را نشناسند؟

بسیاری از برندها فکر می‌کنند که می‌دانند مخاطبانشان چه کسانی هستند. اما اغلب آنها به این فکر می‌کنند که می‌خواهند مخاطب خود چه کسی باشند. اشکالی ندارد، همه ما هر از گاهی این کار را انجام می‌دهیم. اما، یک استراتژی محتوای خوب به مخاطب پاسخ می‌دهد، نه شما.

شما باید مخاطب خود را بشناسید. اشتباه نکنید، هدف قرار دادن اطلاعات جمعیتی و ردیابی داده‌های مشتری بی‌فایده نیست، اما در واقع شناخت مخاطبان شما آنطور که نیاز دارید نیست.

به جای هدف قرار دادن اطلاعات جمعیتی آنها، سعی کنید استخراج را مرور کنید. آنچه را که واقعاً می‌گویند به آن نیاز دارند هدف قرار دهید. آنها به دنبال درک کامل یک موضوع یا راه حلی برای یک مشکل هستند. محتوای شما باید نه تنها مخاطب خاص، بلکه مشکل خاصی را هدف قرار دهد که آنها نیاز به حل آن دارند.

بنابراین، چگونه مخاطب خود را بشناسید؟ خود را جای آنها بگذارید و سوالاتی را که از زبان آنها می‌پرسند از خود بپرسید.

ممکن است فکر کنید، “خب این سوالات چیست؟” در واقع شما آنها را می‌شناسید. یا حداقل می‌توانید به راحتی آنها را پیدا کنید. ممکن است در این مورد شما بازاریاب باشید نه مشتری، اما مشتری بوده‌اید. شما همان دردها و افکار هر مشتری را دارید.

• مشتریان شما هر روز با چه وظایفی دست و پنجه نرم می‌کنند؟
• چه چیزی را دوست دارند؟
• از چه چیزی متنفرند؟
• آنها احتمالاً چه سؤالاتی در مورد این موضوع می‌پرسند؟

اگرچه بخشی از شناخت مخاطبان، دانستن اطلاعات جمعیت شناختی است، اما پاسخ به سوالاتی مانند آن برای بازاریاب که می‌خواهد افراد را جذب و حفظ کند، بسیار ارزشمندتر است.

برای هر چیز دیگری، بررسی‌های محصول، توصیفات مشتریان، انجمن‌های راهنمایی، رسانه‌های اجتماعی و مطبوعات و یا هر جای دیگری که مشتریان بازخورد می‌دهند را بخوانید. 

اینها به قول خودشان افکار و مشکلات آنهاست. از کلمات آنها برای مطالب خود استفاده کنید.

محتوای هدفمند خوب به معنای شناخت مخاطبان است که به معنای دانستن درد آنهاست.

کلمات کلیدی بخش مهمی‌ از سئوی محتوای شما هستند، اما آنها بازیگر اصلی محتوا نیستند که با مشتریان شما طنین‌انداز شود. محتوایی که به نقاط درد آنها می‌پردازد همان چیزی است که طنین‌انداز می‌شود، به این معنی که استراتژی معمولی معمولاً به خوبی کار نمی‌کند.

یک استراتژی محتوا به شما یک نقشه راه می‌دهد تا هر مرحله از راه را با دقت و بینشی روشن دنبال کنید. باعث می‌شود محتوایی تولید کنید که در خدمت مخاطبان و اهداف تجاری شما باشد. همچنین شما را از هدر دادن زمان و تلاش برای تولید محتوایی که به پیشرفت کسب‌و‌کار شما کمکی نمی‌کند، باز می‌دارد.